Deux personnes, pas un standard téléphonique. Vous traitez directement avec nous, du premier échange avec un acheteur aux chiffres d’écoulement une saison plus tard.
Les maisons coréennes et japonaises l’éprouvent plus durement encore. Le produit n’a en général pas besoin d’être défendu — les files d’attente devant une boutique K-beauty le prouvent. Ce qui bloque un lancement, c’est tout ce qui l’entoure : un enregistrement FDA et un étiquetage pensés pour un autre marché, un prix qui doit survivre aux marges américaines et aux calendriers promotionnels, et un linéaire devant lequel personne ne se tient, dans un pays où la marque n’a pas encore de nom. Nous traitons les trois, et nous restons pour le quatrième.
Un rendez-vous acheteur n’est pas une entrée de marché. Entre le premier oui et le réassort se trouvent les dépôts réglementaires, l’architecture de prix, un plan de lancement et quelqu’un qui s’assure que le produit part vraiment. Nous avons accompagné des maisons européennes sur tout ce parcours, et nous restons après le lancement.
Nous avons fait entrer des maisons européennes sur le marché américain et emmené des marques américaines dans des canaux où elles n’avaient jamais vendu — du parfum de niche au soin clinique. D’où que vienne une maison, le linéaire américain fonctionne de la même façon, et nous savons comment.